Formations en Alternance

Formation en alternance gratuite et rémunérée

Objectif
Cette licence a pour finalité professionnelle de préparer les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits présentant un caractère technique. Le but de cette formation est de permettre à des étudiants titulaires d’une formation scientifique ou technique d’acquérir une solide formation commerciale leur permettant d’accéder à des fonctions de technico-commerciaux et d’évoluer ensuite dans la structure des entreprises.

Ce profil à double compétence répond à un besoin de la profession désireuse de recruter des collaborateurs maîtrisant parfaitement les processus de production des produits ou services mais également capables d’intégrer dans leur démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l’entreprise.

Public visé
La formation s’adresse en priorité à un public de diplômés Bac+2 avec des spécialités différentes ; DUT et BTS du secteur industriel ou agricole ou encore titre étranger de niveau comparable. Les étudiants issus d’une formation commerciale Bac+2 ou plus, ne peuvent  accéder à cette formation qu’à titre dérogatoire sur décision du jury de sélection.

Programme détaillé

L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT

• Droit des affaires et droit social
• Marketing fondamental
• Etude des marchés
• Gestion comptable et financière

LA COMMUNICATION AVEC SES CLIENTS

• Anglais commercial
• Expression
• Communication commerciale
• Bureautique et maîtrise des TIC

MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

• Prospection des marchés
• Techniques de la vente
• Négociation commerciale
• Marketing industriel
• Gestion de la relation client

MANAGEMENT DES ÉQUIPES ET DES PROJETS TECHNICO-COMMERCIAUX

• Management de projets
• Communication comportementale
• Initiation au management d’équipe
• Management de la qualité
• Management de la force de vente

Informations complémentaires
Les débouchés en terme de métiers :

• Attaché  technico-commercial
• Responsable clientèle
• Chef de secteur
• Directeur des ventes
• Ingénieur commercial
• Responsable de service après-vente

Nos partenariats :
Cette formation par alternance est organisée en partenariat entre l’Université de Bourgogne et la branche professionnelle de l’UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie).
Les étudiants sont simultanément inscrits à la Licence Professionnelle, diplôme national, et à la préparation du Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM), titre reconnu par la Profession.

Organisation de la formation :
L’alternance générale est de 2 semaines de formation et 3 semaines en entreprise sur 1 an. Au travers d’une relation tripartite (entreprise, apprenant, centre de formation) coordonnée, la pédagogie de l’alternance permet d’acquérir, pas à pas, de façon individualisée les compétences et savoirs professionnels liés à l’exercice du métier. Les périodes en entreprise et en centre de formation se succèdent pour constituer des phases pédagogiques.

Dates et lieux

• Octobre 2012 à Septembre 2013
• à Auxerre dans l’Yonne (à 1h30 de Paris).

Renseignements & inscription Recevoir par mail le dossier de candidature